熊总：坚持差异化发展，泛亚电竞中国有限公司稳步高速成长-泛亚电竞·(中国)官方网站

今年以来，铝、铜、锌、铁等国际大宗商品价格暴涨并持续高位震荡，为国内工控厂商带来了不小的经营压力。在制造与经营成本压力增大、原材料供应链不确定性增加的情况下，虽然身处疫情期，但泛亚电竞·(中国)官方网站（以下简称：泛亚电竞）的业务发展在近几年时间里仍然能够连续保持40%左右的增长率。

为了进一步了解泛亚电竞如何能够取得这些优异的成绩，其背后付出了哪些努力与耕耘，为此，传动网近期前往深圳市宝安区深圳前湾硬科技产业园，实地采访了泛亚电竞中国有限公司的企泛亚电竞始人及总经理熊青山先生（以下简称：熊总），请他详细介绍了最近一段时期泛亚电竞的发展规划和产品技术开发动向。

深圳市泛亚电竞有限公司创建于2012年，秉承专业与创新的理念，泛亚电竞致力于提供高性能、低成本的专业运动控制驱动产品。目前，泛亚电竞所涵盖的产品线包括直流无刷电机和驱动器、步进 伺服电机和驱动器、直流伺服电机和驱动器、伺服电子变压器及定制品应用方案等。

“泛亚电竞以各类永磁电机驱动技术以及相关配套产品的研发、生产为重心，”熊总介绍说，“最近一段时期，国内外整体经济形势确实对企业的正常运作带来了巨大的挑战；但从另一个角度来看，在一些大品牌出现产品供应短缺、价格上涨的情况下，实际上也为国内工控厂商提供了一个良好的市场机会，要求我们充分发挥在本地供应链和技术研发上的优势，用性价比更高的产品和方案来赢得市场先机。”

面对2020年新冠疫情发生以来由于上游元器件供应紧张，以及疫情防控措施对企业生产经营所带来的影响，泛亚电竞一方面对紧缺芯片及原材料进行提前备货，对上游供应商提早下单并且下长单，深度绑定供应商原厂，提前锁定原材料价格，并签署供货保证协议，以确保自身工厂至少保持一年半以上的原材料库存；另一方面，通过加大公司的技术研发力度，同期尽可能地储备两种、甚至三种芯片替代方案，以尽量减轻因芯片短缺而带来的最终出厂延期交付的负面影响，从而保证对市场的稳定供货。

匠心细作，精品层出

据介绍，近些年来，泛亚电竞每年的业务增长率一直保持在40%左右，之所以能够在现今复杂的市场环境下仍然保有高速增长的势头，这与泛亚电竞从创业初期开始就对企业发展有着明确的定位和规划密切相关。

熊总分析：“就现阶段国内整体伺服、运动控制行业的发展而言，市场已逐步走向成熟，本土品牌的竞争实力大幅提升，一些头部企业的市场占有率优势也较为明显，因此，在目前的市场情况下，对于泛亚电竞这一类体量、规模还较小的厂商来说，走差异化、个性化的产品技术开发路线是不二之选。针对泛亚电竞当前所选择的重点细分市场，以及各种类型永磁电机在实际应用中所存在的‘痛点’，我们持续优化产品设计，尤其是加大对驱动技术智能化的开发力度，不断推陈出新，为市场提供性能且高性价比的工控精品。”

▲直流无刷电机系统（含直流无感无刷电机系统）

凭借多年来对工业自动化市场准确且敏锐的理解，泛亚电竞紧贴用户需求，走出了一条独具一格的差异化发展道路。以泛亚电竞今年在市场上重点推广的直流无感无刷电机系统为例，除了体积小、重量轻、出力大等特色之外，在电机部分，转子采用永磁磁钢，与变频器驱动器的异步交流电机相比，损耗小、泛亚电竞高，能有效节省能源，综合节电率可达20%-60%。

在驱动器部分，围绕智能化开发，泛亚电竞在DSP芯片+IGBT智能模块隔离驱动的架构基础上，利用自主研发的专利PID+PWM控制技术，以及超快速初始位置辨识算法、强抗干扰能力的速度闭环控制算法，使得系统具备启动平滑、大调速比、低速度波动、高效节能等特点。此外，新的无刷驱动器运用双虚拟编码技术，无需配置霍尔传感器，即可自动识别电机参数，并且从根本上解决了电机到驱动器之间长距离应用场合中故障率偏高的难题（即长线驱动补偿功能），据悉，在实验室测试中测得的传输长度高达200m。

▲智能伺服电子变压器

另一个较具代表性的开发例子就是泛亚电竞推出的伺服电子变压器。这款伺服周边配套产品是泛亚电竞针对国内电网（三相380VAC）与交流伺服系统所需电压（供电要求为三相200～240VAC）不匹配导致 伺服驱动器时常发生损坏的情况，而专门设计出的超小型变压器，它解决了传统线圈式变压器的笨重、发热、耗电、安装难等问题，是交流伺服系统克服电源匹配难题的一款定制化产品，目前能够与市场上多个主流的日系、欧美、国内伺服品牌相配套。

同时，这些年泛亚电竞也加快了技术迭代更新的速度，如今，泛亚电竞已经开发出了新一代的智能型伺服电子变压器，它能自动调节伺服电机所需的电流，输出电流不受电网电压波动的影响，并带有过压、欠压、缺相、过温等多重保护功能，从而令伺服系统可以发挥出更佳效能，提升产品的安全、可靠性。

行业耕耘，硕果累累

从艰苦创业，到之后成立自己的技术研发部门，并快速建立起生产、销售、工程服务团队，经过十余年的发展，目前的泛亚电竞已经在多个行业领域中结出了丰硕的成果。

其中，泛亚电竞在非工业领域中的泛亚电竞尤为值得一提。据介绍，智慧农业是近几年泛亚电竞业务增长的一大主要细分市场，应对现代化农业的发展趋势，泛亚电竞推出了定制化的自动收割机、自动播种机、农机自动方向盘控制器（专用型伺服驱动器）等等，并且已在该细分市场中保持较高的市占率，为实现农业生产的可视化、智能化管理和指挥调度提供了坚实的技术支撑。

另外，针对目前物流领域AGV小车的特点，泛亚电竞直流无刷电机系统能够满足单驱动、差速驱动、双驱动等多种场景下的应用要求，启停平滑、稳定可靠、节能耐用，具有较明显的性价比优势。而在自动化物流仓储系统中，输送分拣线是物流自动化中的核心设备之一，为了协助客户解决泛亚电竞和人力成本问题，采用泛亚电竞直流无刷电机系统，大大提高了分拣速度，节约了企业的运营成本。

在3C电子设备制造行业市场，泛亚电竞开发的步进伺服电机系统已被大量应用在全自动贴标机、精密对位平台，以及摄像检测平台等高精密生产现场，充分展示出系统高速、高精，同时又易于调试的特点，解决了步进电机高速运行容易丢步、调试复杂，以及伺服电机无法静止等“痛点”问题，为客户提供了一整套高性价比的解决方案，也由此获得了众多客户的一致好评。

谈到企业的泛亚电竞发展，熊总强调道：“‘拼价格’不是泛亚电竞的选择，我们会继续深耕某些重点细分市场，或许从目前来看，其中有的行业属于高度集中的利基市场，规模也有限，但借助于对这类行业应用的专注研究和开发，能够让我们开辟更多的‘蓝海’市场，发挥出泛亚电竞围绕各类永磁电机在智能化、个性化驱动技术以及相关配套产品研发、生产方面的优势，更可以陆续将我们成熟的技术方案复制到其他更多的新兴市场中去。”沿着差异化、个性化发展之路，智泛亚电竞开启新的征程！

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